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南京互动桌 卖场设计与陈列管理

时间:2021-07-22 13:04来源:原创 作者:admin 点击:
如何设计非常好商品的陈列,来吸引顾客,提高销售率?为了吸引顾客,就要在商品的陈列、畅销、色彩等方面着眼设计;商品陈列排面管理,即规划非常好商品陈列的有效货架空间范围,对提高药房的店堂效率具有很大的作用。

与工业不同,卖场才是零售商的“媒体资源”,非常好的卖场统计与阵列能够很非常好地起到“广告作用”。

动线设计的策略

动线研究主要是研究顾客、商品、营业员三者之间的关系,其目的按照消费的一般流程可概括为:如何吸引顾客进入店堂?顾客进入店堂后,如何被商品吸引?如何通过动线设计来增加顾客停留时间、回转、购买?如何设计非常好商品的陈列,来吸引顾客,提高销售率?如何使营业员看非常好商品及便于向顾客引见?

卖场内动线又有内外之分,外部动线主要考虑消费者从出了家门口到进入店堂之前的一系列问题,主要处理客流量与进店率的问题;而内部动线主要指店堂规划,主要在于提高店堂中顾客的停留率、对商品的注目率和购买率,促进商品销售。通过对顾客从进入店堂直到退出店堂的实际行走轨迹,进行科学的测量、图示和分析,可以有效改善店堂规划。

一般而言,在进行卖场动线设计时,要遵循如下原则:

开门应该开在人流多的地方,如果左右人流均等卖场陈列管理,开在右面;

收银台开在人流出来的地方;

顾客进入店堂,一般是逆时针方向;

为了吸引顾客互动滑轨显示屏,就要在商品的陈列、畅销、色彩等方面着眼设计;

通过这些来引导顾客,按我们设计的方向行进,达到合理的通过率、停留率、回转率、购买率;

门面宽广的药房容易吸引顾客;

门面要有通透性,最非常好是通明玻璃式,从外面可以看到药房里面;

营业时,门面最非常好不要关闭,保持敞开;

出入口一般为同一个,最佳的购物线是:顾客进入后沿周边绕行,再进入内侧货架区。顾客穿行货架越多,购买额越大。而在关键地方设置独特、鲜艳的商品,会起到路标的作用,可让顾客光顾更多货位。

我们对一家开架药房A店进行了动线设计,如图一所示:

哪里有饮料泡沫陈列卖_卖场陈列管理_店面陈列及vi形象的维护管理

通过该图及表,大家可以发现A店的整体陈列规律(见表一):

1、A店第一磁石点为收银台侧通道,左侧开架处陈列感冒消炎、止咳化痰类常用药,右侧柜台陈列参茸虫草类补品,吸引顾客眼球,增加购买力。

2、感冒类货架端头陈列增强抵抗力的维生素矿物质,感冒类、止咳化痰、中药消炎放在一起便于关联销售。

3、收银台通道尽头、拐角处是A店的第二磁石点,A店在此通道尽头设置医疗器械专柜;在拐角处的货架端头依次陈列了补肾类、滋补养生类、免疫调理类,并通过商品色彩的搭配,对顾客视觉产生冲击。

4、店内的出口位置为A店的第三磁石点,A店根据季节销售的特点,在出口处货架的端头陈列减肥瘦身、凉茶类以及夏令商品专柜,以达到延长顾客在店内滞留时间的目的,增加购买。

商品分类及陈列配合

过去,传统药房是封闭式的,顾客有目的地来消费,所以分类是根据药品法和商品进行的,极少考虑顾客的因素。我们所调查的A店早前虽也转为开架销售,但分类仍然很传统。之后,他们根据市场需要进行了第二次调整,主要根据药品法和顾客的需求进行分类,并通过进举动线研究、陈列设计吸引顾客,让顾客自己挑选,看到喜欢的,就会购买。

分类标准

药品:解热镇痛、呼吸、消化、五官科、皮炎损伤、高血压、糖尿病、抗感染药、胃肠道用药、妇科、儿科等;

健康和护理:滋补、养生、益智;药妆;个人护理;婴儿护理;健康护理;

医疗器械:医疗器械、卫生器材等;

便利:健康食品、饮料;便利食品、饮料;健康书籍等;

食品:维生素与矿物质、优秀容补血、参茸补品、免疫力调理、减肥润肠、儿童健康、辅助治疗;

药妆:化妆品、护肤品、洗发护发产品、沐浴产品;

个人护理:面部护理、眼部护理、口腔护理、女性护理、婴儿护理、口腔护理;

特殊用品:糖尿病(无糖食品)、高血脂及胆固醇、性用品(含计生用品)、除臭止汗用品;

健康用品:家庭健康用品、健康器械(非医疗器械)、测试用品、助睡催眠用品、减轻疼痛用品、防冻、皲裂用品;

服务:用药咨询、远程诊疗、免费及医务检测、切片及打粉、体验式营销(免费吸氧、测试皮肤)、优秀容及营养咨询;

(责任编辑:admin)
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